中国保险金字塔，彻底崩塌了

2024-08-19 09:54 淼一销毁回收
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这次的网络员，还是有点不一样的，保险人海战术，根本玩不起来了，传销金字塔，已经彻底崩塌了....

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单说平安代理人，从2015年80多万到2018年141万，自此一路下滑，到2023年，已经跑走100多万人，22年，平安发现苗头不对，改变策略，用网格服务的底薪吸引人，但留人并不是很容易，毕竟保险公司从来没有为将人留下来做过太多的努力，真正能活下来的网格员是那些在保险行业沉淀多年，确实热爱保险，又无奈于自身资源特别差，互相补充....
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从保险行业的人力变化可知，保险金字塔，彻底崩塌了。到现在，据传能出单人力不过100万以内。保险金字塔模式，如果想玩下去，需要大量的人，从92年到现在，已经有5000万进出，真正赚钱的没几个....
绝大部分保险代理人只是密密麻麻的消费者，赚不到钱的人迟早要走，离开的保险代理人必然有醒悟的人，一种制度牺牲绝大部分的利益，让少数人赚到盆满钵满，迟早崩塌，在里头没有赚到钱的底层，不代表完全没有机会掌控舆论传播真相，只要大家明白保险金字塔的本质，就没人玩了....
釜底抽薪，抽走最底层消费者，如果没有人补上，上一层就难过，一层层瓦解，下坠过程是加速的，不过三年，保险代理人数量重十五年之前....
保险代理人为什么留不住？因为金字塔保险模式，从来没有考虑过保险代理人的留存，一边以培训之名对代理人疯狂洗脑，一边用最狠的考核逼人自保，快速清洗个人及家庭保单，不停告诉你，可以走专业路线，现实是下面无人只能被收割，而走人力路线更方便收割他人，可以躺着赚大钱....
无论是独立代理中介代理模式，还是自保件不计算考核，无论是互联网扁平化管理，还是有底薪保险网格员，都是从表面上对金字塔制度无法持续的找补与尝试，保险金字塔彻底崩塌了，但保险行业不能就此崩塌....
保险代理人的留存，根子的问题还是人的生存。一个行业一种制度，让绝大部分人都无法生存，靠着家里的存款贴补，没有底子直接负债累累。另一边天天宣扬金字塔顶端的人是如何光鲜亮丽，纸醉金迷，荣耀快活，以此激发底层代理人奋斗与投入的热情，本身就是行业的悲哀与不幸....
卖保险，不适合70%的人，这从来不是一个赚快钱的渠道，做保险代理人，真的是要点金钱积蓄，用来保证自己短期可以活得下来，生存无忧；要点时间，可以慢慢学习专业知识，寻找自己合适的拓客方法与路径；更要点叛逆，可以抵挡外界压力，不随大流，不盲目跟风做大冤头....
平安一年，我没听说哪个代理人被评为保险理赔之星，几乎没有理赔培训，人头基本法的宣讲，天天都有，不厌其烦，三天一次中讲，五天一次大讲特讲，不过是围绕着基本法，完成自我考核和其他的人考核计算...
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保险金字塔，彻底崩塌了。这让我想起那个与平安翻脸的重庆一姐，其下辖千人团队，早已完成财富自由，她感恩公司的平台，感恩基本法制度，却没有只言片语感谢金字塔下累累白骨，外勤生存艰难了，割韭菜躺收利益越来越少，她的美梦终究是碎了，梦碎万人金字塔，梦碎亿万身家....
与万人金字塔一起梦碎的，还有她的节操。万人团队，亿万身家，人和钱，一样都不想少。讲真，我很讨厌这种【唯利是图】的价值观，当一个人满脑子只有人和钱的时候，我很难相信这个人是纯良和干净的....
保险行业，每一张保单都人命关天，关系到一个家庭经济命脉，错了三代不得翻身，为了利益，不择手段坑蒙拐骗，每一张保单都是谋财害命....
保险金字塔，终于崩塌了，不过三五年就见到此情此景，喜闻乐见。未来已来，行业大洗牌，回到起点，都没有什么优势。希望未来的保险，不要那么浮躁，保险代理人能定心沉淀，找对人，没底薪不是问题，不搞考核逼迫，按自己的节奏做保险....


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